Раппорт – это процесс построения и поддержания отношений взаимного доверия и понимания между двумя или более людьми,  возможность вызывать реакции других людей.

Этот процесс происходит всегда – устанавливаем его сознательно или неосознанно, но он есть всегда, когда люди “общаются по интересам”. Вы легко можете заметить это, когда посмотрите вокруг себя в кафе, или любом другом месте, как люди отзеркаливают друг друга, говорят в тон и т.п.

Раппорт и способы его установки:

Установить раппорт – это означает сознательно подстраиваться под телодвижения (улавливать невербальные сигналы) своего собеседника. Вы можете подстраиваться к движениям руки слабым движением кисти , к движению тела – ответным движением головы. Дыхание в унисон  – сильнейший способ установки раппорта, когда раппорт установлен, между людьми создается атмосфера доверия, которой вы можете располагать как вам угодно. Так же существует сильный раппорт по цветовой гамме, к примеру, на встречу с человеком, вы приходите в одной цветовой гамме – это может быть как осознанным явлениям, так и бессознательным.

Присоединение и ведение:

Присоединение - это означает изменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал за вами.

Существуют две тактики:

1. Сохранение собственной поведенческой реакции и ждать, когда ваш оппонент присоединится  и поймет вас.
2. Присоединятся самому, до тех пор, пока сможете сами навязывать свое поведение, когда будет установлен четкий и сильный раппорт.

Какой выбрать вариант – выбирать вам. Каждый из предложенных вариантов по-своему хорош, и приносит свои плоды. В идеале – варьировать и совмещать 2 варианта, смотрите по ситуации.

К примеру, если вы разговариваете с человеком, который гневается, и вы хотите к нему подстроиться – войдите в его эмоциональную волну, но менее экспрессивной форме, и потихоньку снижайте накал эмоций. Он последует за вами, гнев утихнет и вы сможете привести его к другой эмоциональной волне.

Виды присоединения:

• По репрезентативной системе;
• По характеристике голоса;
• По невербальным характеристикам;
• По дыханию;
• По ключевым словам, которые использует ваш оппонент;
• По ценностям;
• По культурным принадлежностям.

Залог хорошего присоединения и ведения – это калибровка.
Калибровка – отслеживание минимальных невербальных изменений. Основа калибровки – внимание и наблюдение. Чтобы отточить эти качества – тренируйтесь в любой подходящей обстановке.

С раппортом разобрались, теперь переходим к якорям, и якорением ресурсных состояний.

Якорь – связь между внутренним и/или внешним процессом и внешним стимулом. Возникает произвольно, но может быть вызван сознательно. Якорить можно в любой репрезентативной системе.

Эмоциональное состояние оказывает сильное и глубокое воздействие  на мышление и поведение человека. Каждый мастер своего дела должен умеет осознано входить в ресурсное состояние в любой момент. Так же важно уметь выходить из него. Многие люди могут быть очень активными в той или иной сфере деятельности, но так же быстро прожигают себя, весь свой внутренний потенциал.

У каждого человека есть свой багаж эмоциональных ресурсов чтобы их воспроизвести требуется некий катализатор: фотография любимого человека, запах, музыка и т.п. чтобы в нашем сознании сплыли ассоциативные картинки. Так вот стимул, который связан с физиологическим состоянием и запускает его, называется – якорь.

Якорение ресурсов:

Якорить можно что угодно, кого угодно, и на что угодно. Якорить можно в любой репрезентативной системе, чем больше систем задействовано в якоре, тем сильней становится якорь.

Якорение в кинестетической системе: выберите ресурсное состояние, войдите в него, и на пике этого ресурса заякорите, к примеру на особом сжимания кулака, или потирание/сжимание определенного пальца.

Якорение в аудиальной системе: см. якорение в кинестетической системе, исключение является в якорении на слове или фразе. Вы можете ее произносить про себя, а можете и вслух – это  не имеет значения. Следует использовать уникальное и соответствующее ресурсу слово. К примеру, если хотите заякорить уверенность, то следует уверенным тоном произнести уверенность, или любое другое слово, но уникальное и подходящее под ресурс.

Якорение в визуальной системе: см. якорение в предыдущих системах, за исключением того, что якорить мы будем с помощью символа или воспоминания картинки, когда вы испытывали то ресурсное состояние, которое вам необходимо.

Важно! Якоря должны совпадать с пиком интенсивности состояния; быть уникальными и различимыми; легко воспроизводимыми; должен быть связан с тем состоянием, которое отчетливо и легко воспроизводится.

Разрушение якорей:

Когда мы смешиваем холодное и горячее, или мешает 2 разных цвета – выходит что-то новое, новый вкус и новый цвет. Таким же способом разрушаются якоря. Ниже приведена система по разрушению якорей.

Осознайте проблемное состояние и мощное позитивное состояние доступное вам.

Извлеките позитивное состояние и старайтесь физиологически полностью прочувствовать его, чтобы вы смогли полностью отличить его.

Вызовите желаемое состояние снова и заякорите его в любой репрезентативной системе, удобной вам.

Проверьте позитивный якорь, действительно ли он работает, видите ли вы физиологическую реакцию, если да, продолжайте дальше, если нет – повторите предыдущие шаги до этого пункта, включите якорь.

Тоже самое проделайте с негативным состоянием.

Проведите себя поочередно по каждому из состояний, используя якоря, и говоря примерно следующее: Бывают случаи, когда я могу чувствовать себя так ( включаете негативный якорь, под так подразумевается любое негативное состояние, которое вы прорабатываете), и в этих ситуация мне бы лучше себя чувствовать так (включаете положительный якорь). Повторите несколько раз, не делая промежутков между состояниями.

Запускаете оба якоря и внимательно следите за физиологическими изменениями. Вероятно, что вы будете чувствовать смешения или изменения.

Проведите проверку, проведя себя в проблемное состояние, или включив негативный якорь. Вы должны увидеть промежуточное состояние положительного и негативного характера или абсолютно новое состояние, если состояние стало негативное – вернитесь  назад и проделайте предыдущие шаги вновь.

Важно! Данная техника будет работать лишь в том случае, если позитивное состояние не будет сильней, чем негативное, вполне вероятно, что потребуется накапливать позитивные ресурсы на одном якоре, чтобы достичь результата.

П.С.

Решил сделать себе варез сайт, люблю я что-то ковырять себе в инете, особенно, когда свой сайт, и когда он приносит доход. Заходите посмотрите, может понравится: скачать бесплатно фильмы, варез (софт), сериалы, игры - буду рад новым посетителям.

Нравится мне холодильник вирпул, работает нормально, не шумит, что еще нужно…

Почитай так же:

1. Немного о комплиментах. Учимся говорить их правильноНи для кого не секрет, что женщины просто обожают получать...
2. Под переплетомКак только людей уже не классифицировали и не вешали ярлыки....
3. Если муж больше не хочет сексаОчень часто женщины, когда видят, что муж не занимается с...
4. Чего хотят женщины и стоит ли это допускать?Любая настоящая женщина хочет, чтобы рядом с ней был настоящий...
5. Как выйти из депрессии: причины и решенияЭто еще одна статья из цикла: как выйти из депрессии или не допустить ее...

НЛП – наука, или область знаний, которая занимается изучением субъективного опыта человека. Комплекс техник, моделей, операций применяемая, в основном, к личностному росту, (развитию) посредством моделирования правильных, и эффективных стратегий.

Репрезентативные системы:

Существует 3 типа репрезентативных систем -

• аудиальная – звуки, голоса, слуховые образы.
• визуальная – картинки, опирается на зрительные образы.
• кинестетическая - тактильные ощущения, чувства.

Любая коммуникация начинается с наших мыслей, мы используем слова, тон голоса, язык телодвижений, (курс невербалики был описан ранее в рубрике прикладная психология) чтобы передать их другому человеку. Когда человеческий мозг начинает думать, он создает картинки – визуальная репрезентативная система (визуализация). К примеру, вспомнили пейзаж моря, с которого недавно приехали. Может воссоздавать звук – звуковая репрезентативная система (аудиальная). быть может в голове прозвучал звук моря, или любимая песня с отдыха, которая так сильно запомнилась. Или же, в памяти начинают всплывать ощущения – кинестетическая репрезентативная система (кинестетика). В голове сплывает чувства тепла и комфорта отдыха под теплым солнышком и холодного, освежающего моря. Или же, все сразу всплывает в голове – сенсорный бум, и вы полностью переноситесь назад,  освобождаете сенсорный опыт всех репрезентативных систем, и получаете гораздо эффективный эффект, нежели воссоздавали опыт лишь в одной системе.

Чтобы узнать к какой конкретно сенсорной системе мы обращаемся, достаточно запомнить глазодвигательные реакции и предикаты, отвечающие за ту, или иную репрезентативную систему.

Предикаты – сенсорно основательные слова, которые указывают, какая система репрезентативная задействованная, или к какой обращается человек в своей речи. Некоторые из них: (их очень много, не вижу смысла писать много, надеюсь, будет понятно).

Аудиальные предикаты: крик, звук, болтать, слушать, шорох, звон, т .п.

Визуальные предикаты: представлять, иллюстрировать, воображать, видеть, демонстрировать, показывать и т.д.

Кинестетические предикаты: чувствовать, твердый, острый, ощущать, трогать, крепкий и т.д.

Картинка кликабельна (при нажатии, картинка увеличивается!)

Помимо предикатов, существует глазодвигательные реакции – ключи доступа, за счет поведения глаза, можно понять,  к какому непосредственно сенсорному опыту обращается человек. На картинке показаны глаза, и стрелочками обозначены в какую сторону они поворачиваются, соответственно, какой сенсорный опыт задействован. Воспоминание – это то, что было, а конструирование – это то, что человек придумывает, это так же может, преувеличение действительности, или ложь.

Полагаю на сегодня хватит, остальной материал рассмотрим в следующих статьях.

Интересуешься субкультурами? Тогда ты должен знать, кто такие хипстеры.

Красивые  женские швейцарские часы, можно купить или продать часы хорошего качества.

Почитай так же:

1. Под переплетомКак только людей уже не классифицировали и не вешали ярлыки....
2. Ночные кошмарыПредставим, что ночью нам приснился кошмар. Тело судорожно бьет дрожь,...
3. Отдых в ЕгиптеЛюбое время года прекрасно подходит для отдыха в Египте, но...
4. Как мужчине преодолеть свою ревность?Те, кто считает ревность нормальным явлением, и кто думает, что...
5. Наши мечты и фантазииО сексе думают абсолютно все. И это факт. Фантазия является...